CONCEITO DE AVALIAÇÃO.
Falar sobre avaliação é necessário que o avaliador tenha conhecimento do valor do m2 da região, da localização do imóvel, do estado do imóvel, do comportamento da concorrência, de estar atualizado e conhecer as ferramentas de trabalho, de conhecer o mercado e saber se existem ofertas para a região que vai avaliar.
É necessário também analisar a idade do imóvel, o que o imóvel oferece como: lazer completo, lazer privativo, lazer comum, lazer parcial (apenas o salão de festas), garagem (o que a convenção exige), se a vaga é fixa, se é rodizio, se precisa da ajuda do porteiro, se é foreiro, se está em inventário etc.
O avaliador terá que conhecer o imóvel para saber das benfeitorias, se são de qualidade e se atende ao que o mercado oferece.
O avaliador deve ler assuntos sobre imóveis em revistas credenciadas, com a credencial do CREA, ZAP, EXAME, MERCATO, NEWS, FOXTER, CRECI e outras.
O avaliador tem que pesquisar no mercado se o imóvel está situado em rua de movimento de carros leves ou carros pesados (ônibus e caminhão), de área de risco, se o local atrai o comércio ambulante, se a rua é deserta, essas informações devem ser do conhecimento do avaliador.
Geralmente o imóvel vale X e vende por Y, é comum ouvir do proprietário, meu vizinho vendeu por x, acredito que o meu vale mais, esta reação é comum, cabe ao avaliador explicar que o seu vizinho vendeu bem por estar modernizado e por isso é necessário ter conhecimento dos fatos.
A nossa função é passar o preço para vender e não supervalorizar para ficar estudando propostas para baixar o preço, a proposta faz parte de qualquer operação de venda. Quem compra quer preço e qualidade e quem vende quer obter lucro real da sua mercadoria bem avaliada.
Cabe ao avaliador informar ao vendedor o valor real da venda do imóvel, embora sabemos que o vendedor sempre espera por valores acima, temos que ter habilidade e conhecimento do nosso papel, o de falar o preço de venda e aguardar. Ser profissional, e agindo assim nós corretores não perdemos o nosso tempo e nem ficamos dando desculpas e comparando um imóvel com o outro e dando a impressão que estamos fazendo um leilão de preços.
Sabemos que imóvel é ponto, é localização e estado.
Não existe imóvel invendável, existe sim imóvel mal avaliado.
Célio de Sá – Creci 29.791/RJ.
É o que busco todos dias aplicar estes conceitos para ter um imóvel bem avaliado para venda.
Fonte: Célio de Sá.
